發(fā)表時(shí)間: 2021-05-20
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“任何容易的背后都是很多不容易換來的，一步一個(gè)腳印走好每一步，哪怕會(huì)慢一點(diǎn)，很慢很慢，但是只要努力就會(huì)收獲想要的結(jié)果。”
中集瑞江成都榮貫楊艷總結(jié)自己一年來的銷售經(jīng)驗(yàn)如是說道。
代理瑞江攪拌車一年來，楊艷遇到的困難多不勝數(shù)，一方面，當(dāng)時(shí)的成都市場(chǎng)對(duì)瑞江產(chǎn)品的了解還不多，而自己在產(chǎn)品知識(shí)方面也相對(duì)欠缺。另一方面，公司剛剛成立，人員組織架構(gòu)不完善，基本上每天楊艷都要一個(gè)人跑去各大攪拌站拜訪，吃閉門羹，被客戶“爽約”，這些已經(jīng)成了家常便飯。
于是，每當(dāng)遇到不了解瑞江罐車的新客戶，楊艷都會(huì)極力進(jìn)行推薦，她甚至還自創(chuàng)了一句廣告語(yǔ)：“有路的地方就有瑞江罐車！” 正是楊艷的這份執(zhí)拗和自信，讓客戶們看到了瑞江品牌和產(chǎn)品的實(shí)力。
02凡事用心 總有最好的回報(bào)
為了表達(dá)自己的感謝，楊艷甚至連夜高速驅(qū)車7個(gè)小時(shí)，出席了客戶的攪拌站破土儀式。因?yàn)闂钇G始終相信，每單生意的背后就是一段友誼的開始，承諾的事情無論大小，都要盡力而為之，才能得到客戶的尊重和長(zhǎng)久信任。
03有一種努力 叫堅(jiān)持不懈
短短一年的時(shí)間，楊艷憑借自己的努力在成都市場(chǎng)為瑞江贏得了不少的口碑，而客戶群體主要是三方物流的大客戶為主。為了讓客戶有更直觀的產(chǎn)品和品牌認(rèn)知，楊艷一直計(jì)劃邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，商砼企業(yè)代表一起前往瑞江實(shí)地考察生產(chǎn)線，并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開展交流。在她的精心組織和協(xié)調(diào)下，這次參觀之旅終于在今年得以實(shí)現(xiàn)，也讓更多成都本土客戶對(duì)蕪湖中集瑞江的企業(yè)文化、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品專業(yè)性有了更高的認(rèn)可，也為后續(xù)兩地開展合作奠定了良好基礎(chǔ)。
楊艷笑著說：“現(xiàn)在，我的生活除了賣車還是賣車，我選擇了這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)可它，就一定要把它做出名堂。而作為女性從事這樣一個(gè)行業(yè)，楊艷坦言也會(huì)承擔(dān)更多的心酸和不理解，但是做好你自己，賣好你的車，一步一個(gè)腳印，就沒有抵達(dá)不了的彼岸。
今年三月，瑞江罐車新品牌升級(jí)發(fā)布，這對(duì)于楊艷進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)提供了很大的幫助，楊艷說：“瑞江罐車問鼎‘中國(guó)罐車之王’，必然讓我們代理商有了更多底氣去打開市場(chǎng)，推薦給更多客戶?！?nbsp;
相信不久的將來，在成都市場(chǎng)，通過楊艷的不懈努力，以及一群最美商砼人的幫助下，“有路的地方就有瑞江罐車”這句美好的希冀一定可以成為現(xiàn)實(shí)。
